面对竞争日益激烈的消费市场_关于消费市场竞争法则的微型研究报告
【zuowen.jxxyjl.com--调查报告】
关于消费市场竞争法则的微型研究报告
——从大小碗馄饨进行比较
(五)一班 陈劲宇
我家住在五台山牌楼巷,家门口有一家沙县小吃店,主打产品是扁肉馄饨,软硬适中、糯香爽口,我特别爱吃。店中馄饨通常以碗卖,大碗10元一碗(20个)、小碗8元一碗(15个),平时我都是吃小碗。今年国庆长假,爸爸有一天带我去玄武湖游玩,回来后我感到特别饿,来到店内要了一份大碗,结账时爸爸给了10元,当时我也没多想。晚上,爸爸带我到医科大学散步,问我大小碗馄饨有何区别。这能有什么区别?我渐渐陷入了沉思……
大碗10元买20个馄饨,平均0.50元一个;小碗8元买15个,平均约0.53元一个,小碗中一个馄饨要比大碗的贵一点。那么,这样的话,我情愿吃大碗,我急不可耐地答到,并为以前总吃小碗后悔不已。爸爸笑着说,你只答到了一点,你想想,大碗毕竟要多5个,如果吃不掉不就浪费了吗?这中间难道还有其他奥妙吗,我又陷入了思索……
大碗10元20个,小碗8元15个,20与15的最小公倍数是60。那么买60个馄饨,大碗要三碗,需花30元;小碗要四碗,需花32元;如果买120个馄饨,大碗要六碗,需花60元;小碗要八碗,需花64元……
大碗(碗)
1
2
3
4
5
……
价格(元)
10
20
30
40
50
……
小碗(碗)
1
2
3
4
5
……
价格(元)
2
16
24
32
40
……
这就是说,吃的越多,买大碗越划算,我赶忙把答案告诉爸爸。爸爸微笑地点点头,接着说,通常消费越多,应该感到越便宜,买同等数量的东西也就越省钱,这是边际成本在下降,大碗馄饨就体现了这一法则。下次约我们班同学一起来吃馄饨,如果6个同学一起来,每人吃20个,买大碗只要60元,而买小碗则要64元,我补充道。
大碗(馄饨个数)
20
40
60
120
240
……
价格(元)
10
20
30
60
120
……
小碗(馄饨个数)
15
30
60
120
240
……
价格(元)
8
16
32
64
128
……
对呀,从消费者角度讲,总体上这样是便宜的,但对商家而言,则有了60元的收入,消费者越多,商家越喜欢,赚的越多,这叫规模效应,也叫规模经济,爸爸不紧不忙说道。我说,下次再去吃馄饨,我就与别人合伙,按大碗买,这样总便宜一些。爸爸笑道,这没有必要,你想想,即使一次吃60个,买四小碗也只是多掏2元钱,这对于经济再拮据的人,也能消费的起,商家把单碗价格压低,为的是多销,这就是常说的薄利多销。
“边际成本”、“规模效应”、“薄利多销”……真没想到,大小碗馄饨价格还有这么多学问,我自言自语。这叫小中见大、见微知著,许多高深的定律、精辟的规则,其实都是感知于平凡小事、来源于日常生活、提炼于实践总结,你以后看问题、想事情,要善于多从小事中观察和体悟,这样知识掌握的最牢靠,爸爸如是启示般地说。
简评:作者在爸爸的指导下,就沙县小吃为例,进行了深入的分析研究,从而写成了有数据,有对比的研究报告,很有说服力,文章组织结构逻辑性强,是一篇不可多得的好文章!
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